Al via il Corso di Vendita di Sistemi di Sicurezza a Milano il 6 e 12 aprile

In un settore ad alto contenuto tecnologico come quello della sicurezza elettronica, la funzione di vendita, seppur riconosciuta come indispensabile, è però considerata da sempre come secondaria a quella tecnica, e come tale, soffre di una sostanziale impreparazione da parte delle aziende professionali, che si affidano ad empirismi, metodiche esperienziali e molto "fai da te", che comportano spesso grandi sforzi e consistenti investimenti, con però risultati molto scarsi in un numero di volte troppo elevato.
Prova ne sia che spesso dall'Utenza finale risultino preferite le proposte con contenuto tecnico inferiore, associate anche a condizioni economiche maggiormente penalizzanti, ma presentate con abilità da scaltri funzionari commerciali ben preparati.
Anzi, paradossalmente, si dice spesso che i funzionari commerciali meno sanno... e più vendono!
A questa affermazione la logica obiezione che sosteniamo è quindi: ma quanto venderebbe un funzionario invece ben preparato tecnicamente ma, soprattutto, commercialmente?
Scopo del corso è quindi di riportare il ruolo della vendita nel suo contesto naturale e di insegnarne le tecniche applicative, le metodiche esecutive ed i processi logici di sviluppo, affrontando la funzione in maniera scientifica, ma spiegandone ed applicandone le metodiche ed i comportamenti in ogni singolo momento del processo.

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