Crescono i video in full service nel residenziale
Londra, 20 settembre. Secondo un nuovo rapporto di IHS, la videosorveglianza si sta avvicinando sempre più al modello di business della telefonia mobile, a seguito della crescente diffusione dei contratti di full service, con un canone mensile comprendente sia il costo dell’hardware che dei servizi prestati.
Il mercato mondiale della videosorveglianza in full service (VSaaS) dovrebbe crescere tra il 2012 e il 2017 del 17% all’anno, arrivando a toccare $ 1.3 miliardi di fatturato nel 2017. Sarà soprattutto la crescita In segmenti di mercato particolari, come il residenziale e lo small/medium business (SMB), a trainare il cambiamento verso questa nuova modalità di acquisto.
“I consumatori finali del segmento residenziale e di quello SMB, quando sono interessati a un sistema di videosorveglianza, spesso non dispongono del capitale necessario per acquistare l’impianto da installare a casa, nel negozio, nello studio o in azienda” ha spiegato Aaron Dale, analista del gruppo Security and Fire di IHS. “Di conseguenza, gli operatori e i privati preferiscono distribuire nel tempo il costo dei materiali e dei servizi. Interessante sottolineare che l’inclusione del costo dell’hardware in un canone mensile sia particolarmente apprezzato dagli end users in Cina, un mercato al quale viene attribuita una quota del 68% del fatturato globale dell’anno scorso”.
Il passaggio verso questo tipo di vendita potrebbe rappresentare una sfida per diversi vendors di sistemi di videosorveglianza, abituati ai sistemi tradizionali di vendita. Ciononostante, molte aziende dimostrano di preferire sempre più il modello di canone ricorrente, in quanto favorisce un cash-flow più stabile, con la possibilità di generare nel tempo margini di profitto più ampi.
“Gli integratori di sistemi di sicurezza si trovano in una posizione particolarmente avvantaggiata per trarre beneficio da questo modello di business, nel momento in cui si spostano verso la fatturazione su base mensile” ha aggiunto Dale. “Sia gli integratori che I produttori possono avere vantaggi da questa modalità, creando partnerships strategiche: gli integratori possono realizzare “pacchetti” di servizi continuativi nel tempo, mentre i produttori possono beneficiare di maggiori vendite di videocamere. L’aumento della diffusione dei canoni inclusivi dei costi dell’hardware potrebbe inoltre riaccendere la competitività nel mercato e rinnovare l’interesse per l’industria globale della videosorveglianza”.
A cura della Redazione
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