Il Corso Professional Base CV-PB per chi opera nella vendita all’esterno e all’interno dell’azienda
Il Corso di Vendita Professional Base tenuto da Maurizio Callegari è rivolto a tutti coloro che hanno relazioni col pubblico, che operano professionalmente con clienti, anche per raccolta reclami e la gestione di contratti, che abbiano fatto della vendita la propria attività professionale preminente. Il corso, fortemente interattivo e per gruppi limitati di partecipanti, è di 24 ore in sei lezioni online.
Quali sono i contenuti che vengono offerti ai partecipanti e con quali obiettivi?
In corso fa anzitutto un excursus completo della logica relazionale tra le persone, insegnando a comunicare con efficacia e a individuare criticità e modalità di soluzione, per addentrarsi poi nel processo della vendita, analizzandone tutte le fasi, dalla ricerca del cliente alla telefonata d’appuntamento, dall’incontro iniziale alla presentazione delle soluzioni, dalla gestione delle obiezioni e alla difesa del prezzo, per arrivare alle modalità di acquisizione dell’ordine e di gestione di eventuali reclami, evidenziando le modalità più efficaci di ogni fase, il comportamento più corretto e gli errori più comuni.
Caratteristica peculiare di questo corso è l’estrema interattività con cui viene condotto, con i partecipanti che vengono coinvolti continuamente a mettere in campo la loro esperienza ed il loro stile, alla ricerca comune della soluzione più efficace e produttiva, peraltro già ben sintetizzata nelle spiegazioni in power point che guidano l’apprendimento...
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